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“同质化的竞争，差异化的手段”这一营销策略，曾经被照明灯饰行业奉为圭臬。事实证明，这种策略的优势也是非常明显，一方面可以避开比自己实力更强大的竞争对手的锋芒，在某个细分领域扩大生存空间;一方面可以避免恶性竞争和价格战。 当然，不是所有的企业都能够实行“差异化”，它首先需要企业具备较强的创新能力，而且考验企业领军人的胆识和魄力。 其次，走差异化的路线，企业要充分分析研究市场，对消费者的消费心理和消费需求了然于胸，才有可能从消费者身上，发现新的市场机会，然后从这个方面入手，开始研发产品和市场推广。 实现差异化，从产品入手 对于“差异化”，追美照明产品经理曾阿牛有着独到的见解，他认为，现在的行业仿冒之风盛行，而不够理性的跟风，是造就这种局面的根本原因。 如何突出产品的特色，实现差异化呢?曾阿牛自有妙招。他通过长时间的市场调研和实地考察，发现除了几家业内做得比较成功的品牌之外，很多现代灯企业的产品线大部分以吸顶灯为主，且色彩单调几乎一片白色，而壁灯和台灯，以及落地灯，等系列化产品的设计他们似乎不太重视，或者设计水平比较薄弱，于是曾阿牛决定先从壁灯、台灯和落地灯入手寻求突破，然后推出其他产品，不断丰富产品线。 事实证明，曾阿牛的决策非常正确。有了台灯、壁灯、落地灯在前“开路”，追美其他的产品的销量也大有起色。 曾阿牛深深明白，现代灯这个领域品牌林立，竞争异常激烈。如果按照常规思路来规划产品，那么产品优势不明显。唯有反其道而行之，从“人无我有”，“人有我优”的这个角度规划产品，别人“大而全”，追美“小而美”，真正实现产品差异化的目标。才能站稳脚跟。 其二，产品进行深度聚焦，也是核心优势。对于现代灯的各种造型的研究、各种材质的选择，以及各种色彩的搭配，追美照明是下足了功夫，单单产品专利就多达50余项。 |
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